Timeplus-kazan.ru

Консультации адвоката
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как просить повышения зарплату у руководства устно и письменно?

К каким аргументам прислушается начальство и стопудово поднимет зарплату

Содержание

  • Как узнать сколько ты стоишь
  • Подход к начальству
  • Что делать в случае отказа

Добрый день, уважаемые читатели блога! Рано или поздно на работе наступает момент, когда пора поговорить с руководством о поднятии ставки. Но не все знают как просить повышения зарплаты у начальника, в какое время лучше подойти с этим вопросом и какие аргументы привести, чтобы тебе не отказали. Давайте разберемся как вычислить свою стоимость, узнаем к каким доводам прислушивается руководство и что делать в случае отказа.

Как узнать сколько ты стоишь

Говоря о повышении зарплаты, для начала стоит выяснить можно ли вообще задавать этот вопрос руководству. Ведь часто бывает так, что человек уже получает больше, чем на других предприятиях. Как правильно вычислить сумму своей заработной платы?

Все достаточно просто. Вы заходите на сайты по поиску работы и просматриваете вакансии на свою должность, ищите резюме других людей. Сейчас вам важна лишь одна цифра — оклад. Найдите около десяти резюме и десяти предложений о работе и вычислите среднюю сумму. Так вы получите реальную стоимость ваших услуг.

Важно помнить некоторые вещи при поиске: ищите вакансии, которые открыты в вашем городе, ведь зарплата в Москве будет значительно отличаться от Красноярска, например; внимательно смотрите на круг обязанностей; размер фирмы и наличие филиалов.

Попробуйте на примере чужих резюме проанализировать свои обязанности и зарплату. Сколько другие люди получают денег за выполнение схожей работы. Эта методика отлично подойдет и для тех, кто хочет понять свою стоимость после испытательного срока.

Не цепляйтесь за самую большую сумму, ведь за такие деньги и ответственности, как правило, гораздо больше. Но и умейте ценить свой труд. Ищите среднее значение.

Подход к начальству

После того как вы выяснили конкретную сумму, наступает момент поиска аргументов для руководителя. Некоторые принимают подобные заявления только в письменном виде, другие больше прислушиваются к личным историям из жизни.

У моей подруги начальник согласился ей поднять ставку только после того, как она нажаловалась на отсутствие денег, на ипотеку, дорогостоящий садик для ребенка и мужа, которому уже полгода задерживают оплату.
Но такое встречается крайне редко.

Большинство начальников прислушиваются к цифрам. Для них важно какой вклад сделал сотрудник для повышения продаж, например. Что конкретно сделал работник, чтобы фирма процветала. Поэтому вам необходимо грамотно подготовиться к разговору.

Начните с самого начала. Вспомните как вы пришли на это место, есть ли у вас карьерный рост, увеличились ли ваши обязанности, повышали ли вы свою квалификацию. Именно эти факторы важны при разговоре о повышении оклада. Руководители понимают, что сотрудник достоит премии, когда видят результат.

Помните, что подойти с подобным разговором можно не в любое время. Узнайте в какие дни руководитель свободен, у него нет совещаний и встреч с клиентами или инвесторами. Согласитесь, вырывать его с важной встречи будет глупо и безрезультатно. Кроме того, подобные разговоры совершенно неуместны в кризис, во время упадка продаж и так далее. Лучше выбрать время, когда фирма идет в гору.

Будьте максимально спокойны, возьмите с собой заготовленный листок, на котором будут прописаны все ваши аргументы и доводы. Не поддавайтесь на эмоции, говорите уверенно, не нервничайте и не волнуйтесь. Когда начальник увидит вашу неуверенность, то он и не подумает, что вам действительно пора поднять оклад.

Ни в коем случае не ставьте ультиматум начальству, мол я уволюсь, если вы мне не поднимите зарплату. Подобное поведение покажет вас с наихудшей стороны.

Что делать в случае отказа

Во-первых, не расстраиваться. В подобном состоянии можно наделать много глупостей. Успокойтесь и попробуйте понять, почему у вас не получилось добиться желаемого результата.

Возможно, вы подобрали не лучшее время для разговора, привели мало аргументов, выглядели неубедительно и неуверенно. Многие факторы могли сыграть против вас. Очень важно понять какие и постараться избежать этого в другой раз.

Во-вторых, научитесь жить по средствам. В этом вам очень поможет моя статья «Что делать, когда не хватает денег». Начните вести бюджет, если не делали этого, откладывайте деньги, закройте все кредиты и отдайте долги. Простой пример: носите еду из дома на работу, вместо того, чтобы обедать в кафе или ресторане. Учитесь правильно распределять свои средства.

Поверьте, прожить без нового телефона очень даже можно. А вот отплатить квартплату или заплатить за садик ребенка нужно.
Если у вас на работе много свободного времени и вы не знаете куда его деть, тогда вам пригодиться статья «Чем занять себя на работе, когда нечего делать». Ведь вы можете провести это время с пользой. Кроме того, вы всегда можете найти дополнительный заработок.

Будь вы начальником, в каком случае вы бы подняли сотруднику зарплату? Какую бы зарплату вы сами себе назначили? Есть ли у вас дополнительный доход?

Читать еще:  Юрист2021 что изменится в профессии в ближайшие пять лет

Будьте уверены в себе и цените свой труд.
Всего вам наилучшего!

Как попросить повышения зарплаты

Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?

  1. Внутренний настрой
  2. Когда стоит заводить разговор
  3. Аргументационная база
  4. Правила вербальной атаки
  5. Как не стоит просить о финансовой прибавке

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит, организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

  1. Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
  2. Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
  3. Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

  1. Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
  2. Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
  3. Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
  4. Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
  5. Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

  1. Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
  2. Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
  3. Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
  4. Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
  5. Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

  • тема;
  • просьба об увеличении оклада;
  • достижения;
  • предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

  1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
  2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
  3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
  4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
  5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.
Читать еще:  Ежегодный Оплачиваемый Отпуск Трудовой Кодекс Статья 173176 Тк Рф

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.

Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

1. Знай меру

Есть доказательства того, что ты, скорее всего, преуспеешь в просьбе о повышении зарплаты, если спросишь в процентах, а не в рубликах. Это потому, что процент будет менее ощутимым. Подумай об этом: если ты зарабатываешь 50 000 рублей, что для тебя кажется более существенным — повышение на 10 процентов или еще 5 000 рублей? Вероятно, второе. Поскольку ты (и начальник) можешь сразу представить себе, что можно купить за дополнительные 5 000. Это имеет осязаемое значение, тогда как 10 процентов — это абстракция или представление. Что можно купить за 10 процентов? Да ничего ты не купишь — процентами даже не расплатишься. Можно сказать, это даже не повышение толком.

Чтобы просто держать тебя в компании, начальник может повысить твою зарплату на 5 процентов, если ты попросишь об этом. Но если ты хочешь 10 или более процентов — тебе потребуется убедительное доказательство с использованием данных о том, какой ты полезный и что ты заслуживаешь этого. Будь осторожен: если ты не такой, то очень рискуешь.

Не все компании будут в состоянии это сделать, а некоторые будут, но скажут нет. Даже если ты попросишь, есть много оправданий, которые боссы используют, чтобы отказать: например, «Мы не достигли наших показателей», «Продажи упали» или «У нас нет бюджета». Тут ты сам должен решить, веришь ли ты им и готов ли ты остаться при таких обстоятельствах.

2. Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься. Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо. Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да». Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву). Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.

3. Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером. Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси. Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

Как просить повышения зарплаты у руководства

Вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства, волнует многих. Но не все способны собраться с духом и подойти к начальнику для серьезного разговора. В сегодняшней статье мы расскажем, как решиться на важный шаг и пообщаться с руководителем таким образом, чтобы гарантированно получить прибавку.

Читать еще:  Планирование и организация рабочего времени руководителя образец графика структура

Как выстроить диалог об увеличении зарплаты грамотно?

Выберете удачное время

Изучите расписание руководителя. Важно подойти к нему в тот момент, когда он не занят важными делами, чтобы общению никто не помешал, и начальник уделил вам достаточное количество времени. Желательно соотнести разговор с сезонными успехами компании (отчет об увеличении годовой прибыли, выполнение квартального плана продаж), чтобы застать топ-менеджера в хорошем расположении духа. Вы должны быть уверены, что у компании дела идут хорошо и стабильно.

Отбросьте эмоции

Любой разговор о деньгах не следует начинать слишком эмоционально, даже если ваши нервы накалены до предела. Фразы: «Здесь работаю только я» или «Не повысите оклад — уволюсь» настроят руководство против вас. Они могут испортить вашу деловую репутацию, сформировать о вас неверное впечатление как о вспыльчивом, неуравновешенном человеке. Никогда не ссылайтесь на третьих лиц, зарабатывающих больше, не рассказывайте о своем трудном материальном положении. Эта аргументация волнует исключительно вас. Руководителю интересен лишь ваш вклад в увеличение финансового результата фирмы.

Расскажите о своих достижениях

По статистике, 32% руководителей российских компаний уверены, что повышения зарплаты достоин сотрудник, который внес ощутимый вклад в развитие фирмы. Важно понимать, что речь идет не о вашей самонадеянности и амбициях, а о реальных заслугах. Документируйте свои успехи за прошедший период, проанализируйте, как они повлияли на финансовый результат компании или ее репутацию.

подчиненным, желающим увеличить доход, неплохо время от времени без скромности делать акцент на своих успехах и вкладе в рост компании

Приведите примеры увеличения функционала

Почти треть топ-менеджеров считает, что увеличения оклада заслуживают работники, которые постоянно расширяют зону ответственности, примеряя на себя новые обязанности. Приведите примеры, подтверждающие, что объем работы вырос по сравнению с прошлым годом. Новые сферы деятельности должны оплачиваться по-новому. Однако если вы выполняете дополнительную работу некачественно, и доказательства этого имеются у руководства, будьте готовы, что повышения зарплаты не будет.

Расскажите о повышении квалификации

Обязательно поведайте начальнику, что вы прошли курсы повышения квалификации, посетили важные семинары, были участниками форумов, освоили работу с новыми программами. Постоянное самосовершенствование в профессиональной сфере делает вас в глазах руководства незаменимым, ценным сотрудником.

Изъявите желание трудиться

Дайте начальнику понять, что вы готовы на большее ради увеличения дохода. Если вы уже достаточно опытны в своей сфере, то наверняка справляетесь с заданиями намного быстрее, чем в начале трудового пути. Поэтому у вас есть время на освоение новых навыков, участие в свежих проектах. Покажите, что не боитесь ответственности.

Ведите себя уверенно

Ведите диалог уверенно, держитесь достойно. При необходимости, порепетируйте дома перед зеркалом. Решительность, упорство, умение аргументированно донести свою позицию и обозначить приоритеты – важные качества в профессиональной среде. Уверенных в себе сотрудников руководство уважает и поощряет охотнее, чем «серых мышек».

Четко обозначьте сумму

Вы должны ясно представлять, на какую прибавку рассчитываете. Обязательно расскажите руководителю, почему именно эта сумма вас устроит. Лучше озвучить цифру в процентах, а не в рублях. Хорошо, если вы подкрепите ее доводами о среднестатистической инфляции, экономической ситуации в стране, сравнительным анализом зарплат конкурентов. Однако все аргументы должны звучать сухо, а не эмоционально, в духе: «Я знаю, что в соседнем здании за такую же работу платят больше». Сделайте акцент на том, что хорошо изучили рынок труда.

Спросите мнение руководства о вашей работе

Изъявите желание услышать фидбэк после того, как рассказали о своих достижениях и планах на будущее. Внимательно выслушайте похвалу или критику начальства, сделайте грамотные выводы. Мнение руководства о вас не должно быть поводом для дискуссий. Это способ понять, какое место вы занимаете в структуре фирмы, оценить свое место и перспективы. Умный руководитель ценит, когда работник спрашивает его мнение о себе, как о профессионале.

Спорная аргументация

Не ждите положительного итога разговора об увеличении оклада, если вы:

  • не привели конкретных примеров своих заслуг или увеличения функционала;
  • затеяли разговор не вовремя (спад продаж, занятость начальника);
  • вели диалог в жалостно-пессимистичном тоне;
  • переходили на личности и ссылались на коллег («Мария Ивановна ничего не делает, а ей платят больше»);
  • поставили ультиматум («Не увеличите зарплату – уволюсь»);
  • рассказывали исключительно о том, как вам плохо живется, потому что не хватает денег.

Если вас не устраивает текущий уровень зарплаты, решать проблему надо в диалоге. В этой статье мы рассказали о том, как выстроить его правильно. Не стоит молча обижаться на несправедливость в оплате труда, если считаете, что достойны большего. В случае, когда аргументированный разговор не увенчался успехом, изучите возможности роста в других компаниях. Дерзайте, и будете вознаграждены за старания!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector