Timeplus-kazan.ru

Консультации адвоката
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какую ответственность несет риэлтор при покупке и продаже жилья

Нужен ли юрист или риелтор при продаже квартиры и проверке документов?

Внимание! Данная публикация еще не прошла модерацию юристами СПИК. Возможны ошибки и неточности. Находится на проверке. После проверки, данное предупреждение будет снято.

Может показаться, что при продаже квартиры проверка документов не так важна, как при покупке. Доля истины в этом есть, но и риски невыгодно продать, упустить хорошего покупателя, пока происходят споры с другим претендентом, есть. И они могут стать серьезной причиной для существенных финансовых потерь.

Риски продавца при продаже квартиры

Риелторы и юристы по недвижимости – это не случайные люди, которые выступают исключительно посредниками. Они выполняют часть функций, при этом каждый свою. Без них собственник рискует потерять деньги в результате:

  1. Установленной неадекватной цены на продажу в результате неточных или предвзятых данных;
  2. Отсутствия знаний рынка недвижимости, неправильно интерпретированные данные;
  3. Незнания документов и нормативов;
  4. Отсутствия юридической безопасности;
  5. Недостатка времени для показа квартиры;
  6. Непонимания, что внешний вид квартиры очень важен – она должна быть в идеальном состоянии во время просмотра;
  7. Отсутствия осторожности с теми, кого впускают в квартиру;
  8. Нехватки таланта убеждения.

Все эти факторы могут снизить конечную стоимость квартиры на 10-20%. Другой вариант – она может безрезультатно продаваться годами. Завышенная стоимость будет приводить редких посетителей на просмотр, которые быстро покидают жилье.

С другой стороны, можно попытаться разобраться во всех вопросах самостоятельно. В чем именно, в каких случаях и насколько это безопасно, об этом ниже.

Можно ли обойтись в продаже квартиры и проверке документов без риелтора?

Начнем с того, можно ли купить квартиру без помощи риелтора, для чего он нужен. Многие полагают и такое размышление является заблуждением, что риелтор способен провести сделку от начала до конца и поможет с покупкой и продажей квартиры и никакая другая помощь не будет нужна. То есть некий такой симбиоз специалистов, которые могут:

  • подобрать объект или найти готового к сделке покупателя;
  • оформить договор;
  • проверить юридическую частоту квартиру (актуально для покупателя);
  • выполнить дополнительные действия.

Это заблуждение. Если проанализировать то, кем являются риелторы, то, к сожалению, юристов, из них очень мало. Тем более практикующих юристов, способных понимать те результаты и последствия, которые могут привести при не надлежащей проверки квартиры при неправильном ее оформление и все что с этим связано.

Соответственно гарантировать юридическую чистоту сделки риелтор, к сожалению, не может. Причина – отсутствие у него опыта и образования.

Риелтор имеет очень важную функцию – экономит время. Он может:

  1. Найти одного или нескольких потенциальных покупателей;
  2. Провести с ними переговоры по телефону, провести встречу на месте, показать квартиру;
  3. Прямо или косвенно убедиться в реальных намерениях потенциальных покупателей.

Это очень важная и неоценимая помощь. Выполняя все эти действия самостоятельно, собственник может столкнуться с тем, что ежедневно ему придется тратить много времени. При этом результат будет нулевой.

Риелтор – это не только экономия времени

Даже такой вопрос, как убедить потенциального покупателя в справедливости выставленной цены на квартиру – у риелтора решить выходит грамотнее. Он убедительно объяснит, почему продаваемая недвижимость стоит этих денег. А главное – сможет сделать это неоднократно, не срываясь и не грубя собеседникам. Соответственно, шансы на продажу увеличиваются.

Кроме того, еще в ходе телефонного разговора по нескольким наводящим вопросам риелтор сможет отсечь тех, кому квартира явно не подходит. Тем самым он экономит время, чего не сможет сделать владелец из-за отсутствия опыта.

Для справки! Как показывает практика, только одному из 10 потенциальных покупателей действительно подходит выставленная на продажу квартира. Задача – отсеять их как можно больше, чтобы сэкономит ресурсы (время, проезд, другие расходы).

Дополнительная функция – мониторинг покупательского спроса, чтобы объективно скорректировать стоимость квартиры. В отличие от продавца, риелтор в постоянном режиме отслеживает рынок недвижимости. Поэтому он сможет определить объективную стоимость квартиры, скорректировать ее в результате переговоров с потенциальными покупателями.

Он обращает внимание на то, на что именно обращают внимание потенциальные покупатели:

  • планировка и ремонт квартиры;
  • чистота в подъездах, возможность припарковаться;
  • инфраструктура района;
  • соседи и т.п.

На что-то риелтор сможет повлиять. Например, договориться о встрече с потенциальными покупателями на время сразу после уборки подъезда и двора. Это сразу повышает их лояльность. Нехитрый прием, но экономит 1-3% от стоимости квартиры.

Все это занимает много времени. И риелторы как раз нужны, чтобы взять все эти хлопоты на себя. Они помогут, отберут реальных покупателей, с которыми владелец сможет встретиться лично и приступить к обсуждению, как будет проводиться сделка.

Кроме того, риелтор сможет провести так называемое оформление сделки:

  • подготовить договор под продавца;
  • встретиться со сторонами сделки в банке
  • участвовать при подготовке договора банковской ячейке если денежные средства передаются через ячейку;
  • помочь в составлении акта приема-передачи квартиры;
  • проконтролировать подписание расписки.

Многие продавцы с этим не сталкивались. Но при большом желании все эти документы можно найти в интернете, проконсультироваться со специалистами, выйти на сделку и самостоятельно их подписать. Но это потребует много времени. При полной занятости владельцу будет крайне сложно заниматься этим самостоятельно, разбираться в разных предпродажных нюансах. Непросто сдерживаться, когда третий или четвертый потенциальный покупатель, ради которого потрачено 1-2 часа, уходит без каких-либо определенных намерений.

Для справки! На первичном рынке продажа и покупка недвижимости не нуждается в услугах риелторов. В офисе застройщика все договоры и другие документы. Покупателю остается только выбрать понравившийся объект и подписать соглашение.

Промежуточный итог. При наличии времени и при желании сэкономить деньги, а речь идет о 100-200 т.р., можно обойтись без риелтора. В противном случае его помощь необходима, чтобы сэкономить время продавца, ускорить продажу недвижимости. Главный вывод – риелтор не способен провести сделку от начала до конца, обеспечить ее прозрачность и безопасность.

Продажа квартиры и проверка документов без юриста

Ответ на вопрос о том, возможна ли продажа квартиры и проверка документов без юристов, не так очевиден. Продавец размышляет, что риски несет именно покупатель, которому и требуется профессиональная правовая поддержка. Поэтому и продавцы также попадают в неприятные ситуации, которые сопровождаются существенными минимальными потерями.

Пример типичной ситуации, в которой оказываются владельцы продаваемой квартиры:

  1. Условия продажи согласованы, стороны выходят на сделку;
  2. Покупатель просит подписать авансовое соглашение, вносит по нему свыше 3 млн р.;
  3. Сделка не состоялась по инициативе покупателя.

Условиями соглашения в такой ситуации предусматривалось, что деньги не возвращаются, остаются у продавца. С одной стороны, у него и квартира, и деньги. Время на переговоры, другие затраты были не напрасны и окупились сполна.

Однако несостоявшийся покупатель потребовал задаток через суд, его исковое заявление было удовлетворено в полном объеме. Причина – в судебной практике переданные средства по авансовым соглашениям возвращаются всегда. Суд их квалифицирует, как неосновательное обогащение. Поэтому деньги по таким договорам обязаны возвращать.

Чтобы в этой ситуации смог сделать юрист? Практикующий правовед изначально отказался бы от авансового соглашения, настоял бы на передаче денег по договору задатка. Последствия – в случае отказа покупателя от сделки деньги не возвращаются. Продавец сохраняет за собой и квартиру, и переданные ему средства в три с лишним миллиона рублей.

В этом случае отказ от профессионального юриста обошелся продавцу в 3,5 млн р. Для некоторых регионов сумма равносильна стоимости жилья или бизнеса. Но если в этом случае продавец может сожалеть об упущенной выгоде, в других ситуациях он может не получить денег и лишиться квартиры.

Когда без юриста продавец может потерять все?

Тщательная подготовка и проверка документов при продаже квартиры необходимы, чтобы не потерять ее и деньги. А такое вполне возможно. Основная причина – продавец соглашается заключить не договор купли-продажи, а какой-то другой. Например, дарственную. Другой вариант – умышленное занижение стоимости продаваемой квартиры. Основной мотив – уход от налога, экономия средств.

Этим пользуются мошенники и недобросовестные лица. Механизм следующий:

  1. Покупатель соглашается на предложение продавца оформить сделку иначе, чем купля-продажа;
  2. Договариваются передать деньги после регистрации;
  3. После перехода прав собственности деньги за квартиру под разным предлогом не передаются.

В результате у продавца не остается ни квартиры (права на нее принадлежат другому лицу), ни денег за нее. Он обращается в суд, который принуждает ответчика выплачивать указанные в договоре средства. А поскольку его зарплата 40 т.р., ежемесячно с него удерживается 20 т.р. И где-то лет через 30 продавец получит всю сумму, хотя не факт.

Чтобы этого не произошло, юрист обязательно настоит на следующем:

  1. Заключать только договор купли-продажи;
  2. В него включить существенные условия договора, в соответствии с которыми неоплата – это основание для одностороннего расторжения договора.
Читать еще:  Временная регистрация ребенка для школы куда обращаться документы сроки

Не передача денег фактически делает соглашение недействительным. Квартира возвращается продавцу. При этом доказывать факт передачи средств – это обязанность покупателя. Как правило, оформляется распиской, в которой четко прописываются такие важные детали:

  • данные продавца и покупателя;
  • сумма (цифрами и прописью);
  • дата ее передачи;
  • договор, в соответствии с которым передаются деньги.

Именно в эти неприятные ситуации продавцы попадают чаще всего. Хотя изначально создается впечатление, что никаких подвохов для них нет. Наоборот, складывается все удачно – найден покупатель, удается сэкономить на налогах.

Передача денег

Еще один вариант – обман при передаче денег или организация нападения после этого. Юридическая помощь здесь важна, но косвенно. Грамотный правовед:

  1. Заранее откинет все сомнительные способы передачи денежных средств;
  2. Предложит несколько безопасных вариантов (банковская ячейка и другие);
  3. Поможет продавцу не пойти не поводу у покупателя, который будет настаивать на каких-то авантюрах.

Может показаться, что продавец и сам может все это сделать. Но практика показывает, что мошенники умеют убеждать даже самых осторожных. Манипулирование – их конек. А вот с практикующим юристом это сделать сложно или невозможно. В каждом таком предложении он, как профессионал, видит не возможную выгоду, а реальные потери.

Кроме того, принмиая решение выйти на сделку с конкретным покупателем, юриста проведет первичную проверку этого лица. Ему доступны как открытые, так и закрытые базы данных. В течение дня он сможет получить подробный «портрет» потенциального покупателя. Факты судимости, участия в сомнительных схемах, например, с признаками фиктивного банкротства или финансовых афер/пирамид, – все это только насторожит и заставит принять дополнительные меры предосторожности.

На практике это происходит так. Есть несколько потенциальных покупателей, готовых выйти на сделку. Юрист проверяет всех, и определяет, что один из них в прошлом:

  1. Проходил процедуру банкротства;
  2. Был участником судебного процесса, в котором проданная им квартира была возвращена от покупателя без возврата денег;
  3. На момент рассмотрения предложения о покупке имеет несколько судебных дел (например, о возврате долгов).

Кроме того, от этого потенциального покупателя неоднократно поступают продавцу настойчивые «взаимовыгодные» предложения, как оформить сделку, чтобы сэкономит на налогах. На основании этих фактов, а также исходя из наблюдения за поведением покупателя при встречах, юрист отдает предпочтением другому покупателю. В результате сделка проходит спокойно, без эксцессов.

Это лишь некоторые, хоть и наиболее распространенные примера, когда продавец можно стать жертвой мошенников. Работа с риелторами и юристами позволяет экономить время, нервы и деньги. С их помощью удается избегать грабежа и ограбления, разбоя, других силовых акций, направленных на продавцов квартир. То есть, привлекая этих специалистов, владелец жилья платит за компетентность и безопасность. А стоит ли за это отдавать 100-200 т.р. – решать только продавцу квартиры.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Нужен, если продавец не обладает желанием и объёмом знаний.

Не нужен, если продавец обладает вышеупомянутыми знаниями и располагает временем на осуществление работы риэлтора.

⠀Оба утверждения справедливы для любой работы; не только для риэлторской

⠀Конечно, чтобы получить более развёрнутый ответ на такой, казалось бы, простой вопрос, требуется определить ожидания от работы риэлтора.

⠀На этой странице мы подробно разберёмся какие три типа риэлторов бывают и зачем они нужны при продаже квартиры; как это вижу я — обычный человек, работающий раньше на двух обычных работах; таких же обычных, как и работа риэлтором; за одним лишь исключением: должностная инструкция при работе с недвижимостью отсутствует, и наставники определяли перечень выполняемых задач исходя из собственных ощущений пределов. Следует отметить, что большинство из них руководствовалось своими пределами на протяжениях десятков лет. Из-за описанного интернет наполнен плохой информацией об этой профессии, с чем я от части согласен; копнём вглубь.

⠀При трезвом подходе к выбору риэлторских услуг, правильным будет откатить к нулю полученные знания из штампов кино и от жёлтых новостных заголовков о «чёрных-риэлторах» и прочем бреде о психоделических уловках или других неясных фокусах; всё определённо ясно.

⠀Для понимания следует оговориться, что, например, «чёрным риэлторам» свойственны юридические этапы сделки, а значит такими мошенниками могут быть только риэлторы-юристы * , потому что такие махинации возможны только на юридическом этапе продажи квартиры. Возникновение подобной гадости можно полностью исключить, – самостоятельно выбирая юриста для оформления и контроля сделки.

Для чего нужен риэлтор при продаже квартиры?

⠀⠀Риэлтор нужен для поиска покупателя и/или для осуществления получения собственником денег за квартиру. Звучит просто. Чтобы разобраться в целостности услуг агента, следует понять ➡ из чего состоит именно поиск покупателя.

⠀Если исследовать процесс, то окажется, что даже многие риэлторы ничего не знают о работе для продажи недвижимости. Есть, конечно, несколько распространённых мнений: некоторые считают, что риэлтор – это юрист по недвижимости и без него не обойтись при оформлении сделки; кто-то думает, что все агенты – ненужные нахлебники, включая юристов; ведь платить

50-100 тысяч за юридическую услугу, чаще кажется не по карману, ➡ ведь найти покупателя на досках объявлений можно и дешевле. Обе версии имеют право на существование и обе они в той или иной степени справедливы.

⠀Справедливым же будет заметить и тот факт, что интернет полон мнений о риэлторах-юристах и агентах-нахлебниках. Однако, почти никто не знает, что умеет делать именно риэлтор-профессионал и за что ему платить деньги; но все сходятся во мнении, что найти такого эксперта – большая удача и он должен уметь многое ¯_(ツ)_/¯. Давайте попробуем разобраться в отличиях трёх только что определённых классификациях риэлторов и найдём праведную версию.

Три типа риэлторов и для чего нужен каждый из них при продаже квартиры?

⠀Нужен для юридического оформления сделки. По моему мнению – слово риэлтор здесь лишнее; поясню:

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями «риэлтор» и «юрист». Следует просто расставить обозначения и станет понятно, что юрист – это специалист по юриспруденции, – науке, изучающей свойства государства и права.

⠀Другими словами, юристы – это люди, обладающие совокупностью правовых знаний в той или иной области. Определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков.

⠀ Трое последних максимально приближены к оформлению различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью; иногда, они узко специализируются только на недвижимости, иногда сфера их деятельности более широка.

⠀Профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний специалистов; однако, в подавляющем большинстве случаев, юристы не обладают высокими техническими знаниями, которыми, по моему мнению, справедливо будет описывать деятельность в части «риэлтор». Оно и понятно, ведь, только на знание законов уходит уйма мозговых ресурсов, поэтому техническая часть юридической деятельности, обычно, ограничивается сервисом «Росреестра» и знанием Word-образного редактора текста.

⠀Факт сложности законов ведёт к недостаткам знаний о продажах у таких специалистов, они чаще всего имеют только базовое представление о продажах.

⠀Если профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний таких специалистов, тогда понятно, что юристы вынуждены жертвовать обладанием высокими технологическими знаниями в угоду соответствия высоким требованиям к пониманию правовых норм; либо жертвовать последними, чтобы получить обратный эффект; редко встречаются чемпионы, искусно владеющие навыками сразу из нескольких отличных друг от друга дисциплин.

⠀Именно при поиске покупателя, для ведения полномасштабной деятельности, доступной в сегодняшней эре цифровых коммуникаций, требуется некоторое количество знаний зубодробительных объёмов. Так, например, успешный старт может положить правильный

Нужен ли риэлтор-юрист, когда продаёшь квартиру?

⠀При выборе риэлтора-юриста руководствуйтесь здравым смыслом.

⠀Сравните стоимость услуг нотариуса, – самого дорогого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи и прочим сделкам; и стоимость предлагаемого риэлтором-юристом оформления.

⠀⬆ Логично, если цена нотариуса ниже, то вам, возможно, предлагают слишком дорогую юридическую услугу; и, вполне вероятно, выгоднее будет провести нотариальную сделку из-за большего количества преимуществ при одинаковой цене; так, этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах, что позволяет с лёгкостью определить и зафиксировать сферы ответственности участников. Если же цена юридического оформления ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.

⠀Справедливо заметить, что не стоит ожидать высоких навыков торговли от риэлтора, акцентирующего свои компетенции именно на правовой части сделки. Определённо, такой агент способен дать объявление на несколько интернет площадок и, иногда, потратить деньги на расклейку объявлений.

⠀Конечно, все юридические операции можно выполнить самостоятельно и бесплатно, при отсутствии или наличии должных навыков; разумеется, риск или уверенность – это тоже выбор.

⠀Не знаю, кто может быть ещё менее нужным из представителей риэлторской или любой другой профессии; везде такие есть.

⠀Обычно, эти «эксперты» занимаются организацией юридического сопровождения.

Читать еще:  Выписка из приказа как правильно составить и оформить

⠀Следует понимать, – организация юридического оформления не равна ≠ юридическому оформлению.

⠀⬆ Организация здесь означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт в цепочке действий по продаже квартиры.

⠀К сожалению, часто, некоторые люди, частные и при агентствах недвижимости, манипулируя страхами, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом, превышая стоимость обычного оформления, иногда, в несколько десятков раз. Думаю, что именно из-за таких раскладов о профессии «риэлтор» нет единого положительного мнения, ведь всегда остаётся привкус от юридического сопровождения без гарантий за сотню тысяч рублей.

⠀Кстати, не следует сравнивать агентов-новичков и риэлторов-нахлебников. Даже, при возможной условной похожести, новичок склонен выкладываться с большей эффективностью, чем агент-как-бы-профессионал, чаще всего аргументирующий лишь “большим стажем и профессионализмом”, вместо работы с фактами.

⠀Часто людей, бывших в прошлом такими «агентами», или просто осуществивших пару сделок с собственной недвижимостью при благоприятных стечениях обстоятельств, можно встретить на различных бесплатных форумах, например, «Яндекс.Дзен», «Пикабу» и прочих. Там они, брызгая слюной, пишут компрометирующие статьи и комментарии о бессмысленности профессии «риэлтор», используя броские слова со смыслом “ненужная прослойка”. Иногда, такие люди пишут подобные статьи работая и в агентствах, что, конечно, удручает.

⠀Однако, не стоит воспринимать их слова всерьёз или держать на них зла, когда вы начали выполнять работу только после их статей; без серьёзного изучения алгоритмов для получения разных результатов получится только неизвестный результат.

⠀Хоть эти люди и вводят в заблуждение большое количество населения, — такие «специалисты» просто не знают, что именно они были и/или являются риэлторами-нахлебниками; а те, кто просто провёл пару сделок с собственными квартирами, — просто не встретились с тем самым «редким агентом-профессионалом».

⠀Риэлторы-нахлебники, так же, как и агенты-юристы, способны дать несколько объявлений на доски и сделать расклейку; особенно, если такие специалисты работают в агентстве недвижимости и расходы за производство объявлений на бумажных носителях несёт фирма. Как становится понятно: от профессионала такие риэлторы отличаются ограниченным обоснованием собственных услуг. Сделать расклейку и кинуть объявление на пару досок можно и за условное «бесплатно».

⠀Профессионал нужен и пригождается всегда.

⠀С этого момента следует ввести определение: риэлтор – это специалист торговли; нужен для выполнения широкого спектра предполагаемых услуг. Переведём в факты:

⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. При профессиональных риэлторских услугах, операции, очевидно, имеют специализацию на недвижимости.

⠀Специалисты широкого профиля, действительно, – редкость; это обусловлено необходимостью обладать высокой социальной активностью и большим стремлением познавать новые направления, позволяющие быстро и качественно, например, продать квартиру. Моя версия «широкого спектра услуг», если коротко описывать перечень услуг для продавца; специалисту пригождаются следующие умения:

  1. Осуществить исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;
  2. Проверить готовность документов для будущей сделки; я, например, умею это делать, но предпочитаю привлекать юриста; поскольку последним будет выполняться и юридическое оформление; Кесарю кесарево, как говорилось.
  3. Дать рекомендации по предпродажной подготовке объекта недвижимости; на самом деле, для этого существует всего несколько рекомендаций, изложенных бесплатно в статье: « Как подготовить квартиру к продаже »
  4. Подготовить продающее объявление; одна из непонятных для большинства процедур. На моём сайте присутствует подробная инструкция с примерами; поищите, если интересно; я не публикую ссылку именно в этом месте в силу личных причин.
  5. Разместить объявления. «Нужному» агенту следует знать о множестве механик продаж; и о видах объявлений, например, вы знали, что на досках реализованы разные ограничения символов, позволяющие доносить разное количество мыслей, а кроме досок и бумажных носителей существуют поисковые объявления?
    Всего существует семь видов объявлений , подходящих для продажи недвижимости.
  6. Презентовать квартиру потенциальным приобретателям; здесь пригодится щепотка знаний о психологии и социальных связях. Некоторое руководство можно получить из статьи:
    « Как подготовить и показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил? »
  7. Организовать юридическое оформление.

⠀Эти 7 шагов, в целом, описывают механику продажи чего угодно от квартир до крупной бытовой техники и разного рода услуг. Таков путь последовательности каждой продажи.

Плюсы и минусы привлечения риэлтора – как лучше провести сделку с недвижимостью

Покупка жилья является важным событием в жизни любого человека. И сама сделка купли-продажи имеет свои нюансы. Иногда разобраться все всем полностью сложно, поэтому люди для покупки и продажи недвижимости привлекают посредников – риэлторов.

Если Вам нужен профессиональный риелтор, то Агентство недвижимости Метры предлагает своим клиентам полный комплекс услуг по продаже недвижимости.

Что делает риэлтор?

Такой специалист является посредником, который сопровождает процесс заключения сделки от начала до конца. Его глубокие знания в своей области могут оказаться очень полезными для любой из сторон сделки. Риэлтор занимается:

• Поиском покупателей и продавцов. Т. е. ни одной из сторон сделки не нужно тратить время на поиск друг друга.
• Проверкой юридической чистоты объекта. Здесь плюс в том, что покупатель через риэлтора, например, точно не купит жилье с обременением.
• Помогает со сбором документов для совершения сделки.
• Проводит оценку объекта и предпродажную подготовку.
• Составляет текст договора.
• Сопровождает всю сделку вплоть до перехода права собственности новому владельцу.
• Гарантирует завершение сделки.

Никто не запрещает продавцу самому выполнить функции, описанные выше. Однако риэлтор сделает это быстрее и грамотнее. Соответственно, клиент экономит время и нивелирует риски провести сделку неправильно.

Плюсы привлечения риэлтора:

• Снижение юридических рисков. Когда привлекается риэлтор, то можно не бояться, что жилье будет куплено у ненадежного продавца.
• Экономия времени. Как правило, специалист берет на себя почти всю работу. Клиентам остается только согласовать нужные им пункты и подписать готовый договор.
• Быстрая продажа недвижимости. Так как опытный специалист знает все нюансы работы рынка недвижимости, то через него получится совершить сделку в разы быстрее, чем самостоятельно.
• Соблюдение правовых нюансов. Привлечение риэлтора – защита от подписания недействительного договора, оспаривания и отмены сделки.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту. Хороший специалист не просто предлагает клиенту первую попавшуюся квартиру и тут же составляет типовой договор. Он с учетом пожеланий клиента находит продавца (нужную покупателю недвижимость) или покупателя (лицо, которое согласится покупать объект), вникает в ситуацию, разрабатывает и реализует план, соблюдая интересы клиента.

Минус услуг посредника:

• Нет стандартов. Контролировать качество услуг риэлторов сложно, так как еще нет четких требований в отношении их деятельности. Проще говоря, доказать в суде недобросовестную работу риэлтора очень сложно, так как банально не на что опираться. В законе не написано, как должен и не должен работать риэлтор.
• Издержки. Само собой, за свою работу риэлтор берет деньги. И обычно оплата работы оказывается большой. Даже не самый профессиональный специалист возьмет от 5%. Например, если продается жилье за 3 000 0000 рублей, то заплатить посреднику нужно будет от 150 т. р. Бывает, что агентства работают по твердому прайсу, поэтому получается сэкономить. Например, стоимость услугу составляет 30 000 р. независимо сто стоимости недвижимости.
• Нет лицензирования. Так как деятельность риэлторов не лицензируется, то свои услуги предлагают и непрофессиональные агенты. Причем отличить дилетанта от профессионала рядовому гражданину крайне сложно.

А нужен ли риэлтор, если в сделке участвует нотариус?

В ряде случаев при продаже квартиры обязательно нужно привлекать нотариуса. Например, когда продается жилье, где собственником является несовершеннолетнее лицо, или если продается доля. Нотариус здесь нужен для обеспечения законности проведения сделки.

Поэтому привлечение риэлтора теряет смысл, если клиент хочет просто обеспечить юридическую законность сделки. Этим как раз и занимается нотариус. Значит, тратить деньги на услуги риэлтора в данном случае бессмысленно, так как он просто продублирует полномочия нотариуса.

Однако нужно знать, что нотариус не подменяет риэлтора. Он не будет искать недвижимость, оценивать ее, продвигать сделку. Этим занимается именно риэлтор.

Если Вы решили купить квартиру в городе Атырау, вы можете ознакомиться с каталогом предлагаемых квартир.

Продавцу нужно сначала определиться, в каких моментах ему нужна помощь специалиста. Вполне возможно, что риэлтор и не потребуется. Но если нужно провести сделку с нуля и по всем правилам, то такой специалист окажется очень полезным.

Сопровождение продажи или риелторская помощь

Дата публикации материала: 13 марта, 2015 / Последнее обновление: 25 марта, 2020

Если перед вами встал вопрос о том, как провести куплю-продажу квартиры, есть 3 возможных варианта его решения:

  • полностью самостоятельно осуществить всю сделку от момента поиска покупателя до регистрации в Регпалате;
  • обратиться в агентство недвижимости или к риэлтору и полностью возложить на них обязанности по всей процедуре;
  • выбрать комбинированный вариант: самостоятельно найти покупателя на квартиру, а для оформления сделки прибегнуть к помощи профессионала.

Последний вариант является самым удачным. В этом случае услуга риэлтора называется сопровождением сделки купли-продажи.

Читать еще:  Степени родства Родственные связи в таблицах и схемах

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-93. Это быстро и бесплатно!

Сопровождение продажи

Преимуществами такого способа являются экономия собственных средств на услугах риэлтора по поиску покупателя на квартиру, с одной стороны. С другой – экономия собственного времени при заказе услуги по сопровождению, а также уменьшение рисков при проведении сделки.

Следующий этап, имеющий гораздо больше подводных камней и требующий большей осведомленности в данном вопросе, — это непосредственное осуществление сделки.

Кто может помочь?

Тут уже человеку неопытному не обойтись без посторонней помощи. Поэтому решение обратиться к профессионалу будет вполне оправданным. Куда можно обратиться:

  • в агентство недвижимости;
  • к риэлтору (который работает без агентства);
  • в юридическую компанию (которая окажет юридическую сопровождение при сделке).

Однако, при желании вы можете ознакомиться с документами, которые нужны при продаже квартиры без риэлтора — об этом по следующему адресу: https://urist.club/nedvizhimost/kvartira/prodazha/dokumenty-2.html.

Преимущества обращения к риэлтору:

  1. Экономия времени. Риэлтор имеет опыт, а потому знает, как действовать быстро. У каждого такого агента имеются налаженные связи в банках и госорганах. Благодаря чему сроки сделки существенно сокращаются.
  2. Экономия средств. По сравнению с комиссией агентств недвижимости, риэлторские услуги стоят на порядок дешевле.
  3. Снижение уровня рискованности продажи. Каждая сделка имеет под собой риски. Выявить их не всегда представляется возможным, даже профессионалу. Риэлтор проверяет юридическую чистоту сделки. При продаже риски могут возникнуть при расчетах. Риэлтор проследит за тем, чтобы деньги были переданы продавцу на нужном этапе сделки. Его знания и опыт помогут избежать мошеннических действий и негативных последствий. Подробнее о том, какие бывают риски при продаже квартиры, узнайте в этой статье.
  4. Консультации на протяжении всей процедуры продажи квартиры. А именно – по сбору документов для сделки, по возникающим в процессе вопросам.
  5. Риэлтор поможет составить предварительный договор продажи квартиры или авансовое соглашение – документы, которые являются подтверждением серьезности намерения сторон. В случае отказа одной из сторон от предстоящей сделки в них прописывается ответственность нарушившей условия договора стороны. Это поможет вам либо окончательно закрепить покупателя, чтобы он не передумал, либо получить с него компенсацию, если это все же случилось.
  6. Риэлтор действует в интересах лица, с которым договорился об оказании услуг по сопровождению. При оформлении договора купли-продажи квартиры, он обязательно защитит интересы своего клиента.
  7. Обращение к профессионалу сохранит ваше спокойствие и нервы.

Помимо сделок по прямой продаже существуют ещё и альтернативные сделки – те, в которых участвуют несколько квартир. Ведь не в каждом случае у покупателя деньги уже имеются. Зачастую покупка им новой квартиры зависит от продажи собственной. Тогда эти сделки подгоняются в одну цепочку, в которой один субъект продает и сразу покупает (то есть происходит обмен). Документы в Регпалату при этом подаются единым комплектом. Этот вариант сложнее. Без опыта и профессиональной грамотности тут явно не обойтись.

Обращаясь к риэлтору, вы экономите собственные деньги, т. к. услуги агентств стоят гораздо дороже.

Итак, если Вы остановили свой выбор на риэлторе, воспользуйтесь следующими советами, которые помогут определиться с риэлтором:

  1. Обратитесь за рекомендациями к своим знакомым, которые не так давно занимались квартирным вопросом. Это поможет вам сократить время по поиску риэлтора, а также убережет Вас от мошенников. (Если вас все устроит в его работе по окончании сделки, обязательно сохраните его контакты. Ведь никто не знает, когда Вам снова понадобится помощь риэлтора).
  2. Несмотря на то, что многие из них работают по 100 % предоплате, договоритесь о том, что будете оплачивать комиссию только по завершению сделки. 100 % предоплата возможна только если между Вами заключен договор на оказание услуг. Но на практике риэлторы редко к нему прибегают. И это еще один совет.
  3. Составьте договор с риэлтором. Это поможет вам избежать многих проблем, а риэлтора заставит более серьезно и тщательно подойти к работе. В случае, если чистота сделки будет нарушена, ее можно оспорить. Имея договор с риэлтором на руках, вы сможете обратиться в суд и получить компенсацию.

Обязанности риэлтора

Обязанности риэлтора следующие:

  1. Консультация клиента на протяжении всех этапов сделки.
  2. Подробное разъяснение плана сделки.
  3. Составление и заключение авансового соглашения и (или) предварительного договора.
  4. Подготовка основного договора, организация его подписания сторонами.
  5. Сбор необходимых для регистрации продажи документов.
  6. Организация передачи денег продавцу.
  7. Проверка сделки на чистоту.
  8. Юридическое и организационное сопровождение сделки.
  9. Сдача документов на регистрацию.

Риэлтор первым делом должен организовать встречу всех сторон сделки, на которой разъяснить подробно и доходчивым языком, как именно она будет происходить, обрисовать схему действий.

Для того, чтобы заполнить декларацию ЕНВД не обязательно прибегать к помощи сторонних лиц. Вы можете сделать это сами.

Разведение перепелов: хорошо продуманный бизнес план является уже половиной дела. Далее…

Здесь мы рассказали о том, что нужно чтобы заняться пчеловодством.

Знайте свои права:

Намерение покупателя закрепляется авансовым соглашением или предварительным договором. Суть первого в том, что покупатель вносит авансовый платеж за квартиру, подтверждая серьезность своих намерений. В этом документе прописывается ответственность сторон в случае отказа от сделки. Предварительный договор также фиксирует намерения сторон, внесение задатка за объект, условия по совершению основного договора. В случае отказа от сделки любой из сторон предварительный договор несет в себе более серьезные санкции для нарушившей условия стороны.

Далее идет процесс сбора перечня документов для регистрации сделки. Риэлтор должен проконтролировать наличие всех необходимых документов.

Затем ваш агент готовит основной договор. Направляет его сторонам для ознакомления и внесения изменений, согласовывает условия и корректирует при необходимости. Когда договор согласован, стороны собираются на сделку, которую также организует риэлтор. Помимо этого он делает запросы в надлежащие инстанции для проверки чистоты сделки – не существует ли обременений на объект, не имеются ли не заявленные собственники…

Договор подписывается, осуществляется передача денег. Если это наличные, риэлтор организует пересчет и проверку подлинности купюр. При безналичном расчете деньги отправляются на сберкнижку или пластиковую карту. Большие суммы денег обычно заказываются заранее за несколько дней. Риэлтор должен предупредить об этом. Если деньги закладываются в банковскую ячейку, агент должен объяснить схему их получения продавцом. Это обязанность и банковского работника.

Заключительный этап – подача документов на регистрацию сделки. Без этого продажа не является действительной. На этом сделка завершается, если, конечно, документы не вернут и зарегистрируют право собственности. Задача риэлтора – организовать сделку безукоризненно, чтобы пополнить список своих клиентов.

Уловки агентств

Агентства недвижимости стремятся во что бы то ни стало продать свои объекты и получить комиссию. Поэтому список уловок агентов обширный:

  1. Исправляются быстро и на ходу недостатки в квартире: заклеиваются дыры и трещины, затирается плесень, заглушаются неприятные запахи и т. д.
  2. Второй крючок – демонстрация большого спроса на квартиру: разговоры об уже имеющемся покупателе и об огромном количестве желающих. Некоторые даже прибегают к помощи посторонних лиц, которых просят под видом покупателей показать заинтересованность квартирой.
  3. Обман о том, как давно был сделан ремонт в квартире и подъезде, что именно заменено (электрика, сантехника), о спокойных соседях…
    Умалчивание о недостатках квартиры.
  4. Недобросовестные агенты могут скрыть информацию о количестве собственников, о наличии супруга/супруги, чтобы не предоставлять согласие и т. д.
  5. Встречаются и мошенники, которые могут подменить купюры фальшивыми, оставить без документов и денег и т. д.

Комиссия

Профессиональные риэлторы дорожат своей репутацией и работают на 100%. От них вы получаете сервис на высоком уровне и положительный результат. Поэтому комиссию за услуги назначают приличную. Одни указывают фиксированную сумму. Примерно от 25 000 рублей и выше. Это зависит от риэлтора и сложности сделки. В среднем, тысяч 50 рублей. В крупных городах, как правило, комиссия более высокая.

Чем профессиональнее риэлтор, тем больше он себя ценит, а, следовательно, и оценивает. Не экономьте на нем! Хороший риэлтор сделает все, чтобы сделка прошла гладко и с соблюдением закона, сохранит ваше спокойствие и сбережет ваши нервы!

Вы будете удивлены, но открыть букмекерскую контору в интернете сегодня не составляет проблем. нужно только знать тонкости.

Материнский капитал: куда можно потратить и как им воспользоваться. В этой статье мы разъясняем эти вопросы.

Перейдя по следующей ссылке, вы узнаете, как оформить дом на земле в собственность.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector